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上線5個月銷量近億,鋪馬路的瀝青也能做垂直電商

一家專注于銷售瀝青的垂直電商網站,試圖以基質瀝青為切口,拓展瀝青全產業鏈,上線5個月,銷量9500萬元,預計今年將突破兩億。


上線5個月銷量近億,鋪馬路的瀝青也能做垂直電商


在移動互聯時代,避免被巨頭吞并或壟斷的最佳方式,是重度垂直。專注于一個細分垂直領域,形成O2O閉環,成為護城河般的行業壁壘。


一家專注于銷售瀝青的垂直電商網站,試圖以基質瀝青為切口,拓展瀝青全產業鏈,上線5個月,銷量9500萬元,預計今年將突破兩億。


目前,這家名為“Mai瀝青”的網站,已在瀝青藍海市場中站穩腳跟,他們如何做重度垂直?又如何形成O2O閉環?


1100億的市場蛋糕


瀝青行業的市場蛋糕有多大?據2014年的公開銷量數據,是1100億人民幣。


瀝青70%都用在建設道路,因為中國的道路每5到7年就需要維修一次,這個行業以每年9%的速度遞增。


Mai瀝青的CEO鄭明剛估算,2015年瀝青行業的市場份額,將達到1200億以上。


這并不是一個小的市場,但之所以此前未能形成找鋼網、找塑料網這樣的垂直品類電商,很大一部分原因在于瀝青是化工品類中最末端的產品,且其中大部分為政府招投標項目,已形成穩定而堅固的產業鏈,難以撼動。


但鄭明剛看到行業依然有不少痛點,痛點就意味著市場。


瀝青除了70%用作道路建設外,另外30%用在防水。防水企業購買瀝青簡直苦不堪言。瀝青行業中的三巨頭:中石油、中海油、中石化是主要的瀝青銷售者,他們的年銷量都按照百萬噸計算。因此,每次只購買100多噸的防水小企業,幾乎不在他們的服務范圍。


夏季是瀝青的旺季,防水企業尚可以在一些瀝青代理商處購買,倘若在冬季淡季,連購買的渠道都難以找尋。


正是基于如此認識,鄭明剛切入400億的瀝青防水市場,做信息的匹配和服務。


盈利靠品類衍生


2015年6月23日,Mai瀝青網站正式上線,不到5個月的時間,企業注冊買家4000家,平臺入駐賣家400家,其中甚至包括中海油,總銷量達9500萬元。


“發展非常快,這說明,行業確實有痛點。”鄭明剛預估,今年突破2個億沒有問題,明年將達到20億。


但行業的天花板是400億,突破這個盤子意味著要打破行業規則,觸碰招投標市場。一家創業公司顯然沒法撼動,鄭明剛的突圍方式——品類衍生。如果把瀝青涉及的所有品類都加進來,市場非常巨大,僅防水一項的市場份額高達5000億。


在鄭明剛看來,化工垂直領域電商其實都是B2B,客單價高,毛利可觀,比B2C電商盈利容易得多,比如找鋼網,專注銷售鋼鐵的電商平臺,最小訂單10萬元起,與淘寶的“9.9包郵”不是一個量級。


在盈利模式上,Mai瀝青現在主要靠收取服務費,每單交易收取一定額度費用。但這只是攻城略地階段的權宜之計,鄭明剛對未來有更多想象力。他在建好平臺服務后,會打造自營鏈條獲取更高收益。自營就意味著重度運營,倉儲、物流、這些硬件設施一個都不能少。“雖然重,但這才是一個重度垂直電商的行業壁壘和核心競爭力”,鄭明剛說。


除此之外,供應鏈金融,也是Mai瀝青未來重點盈利點所在,不僅能夠解決中小企業融資難的問題,促進行業發展,也會給平臺帶來可觀收益。


從巨頭剝離


縱觀垂直化工品類電商,無非兩種模式。找鋼網和上海鋼聯是典型代表,兩者雖都有自己的電商網站,但性質完全不同。找鋼網是純電商平臺,上海鋼聯則是傳統企業向電商的過渡。


最近,找鋼網宣布銷量突破兩千億,而另一邊,上海鋼聯又曝出2015年上半年虧損1個多億。因此,行業內對于傳統行業轉型垂直電商并不太看好,認為“基因決定了模式最終的成敗”。


Mai瀝青的身世有些奇特。其前身是瀝青代理商兆華集團的官網,后因為網上銷量不錯,單獨成立了互聯網公司,轉型做瀝青產業平臺電商。


在發展上,兆華集團這位“干爹”,確實給Mai起到了重要的提攜作用。兆華集團原有的物流、倉儲鏈條,全方位打開為Mai瀝青服務,為Mai建設自營鏈條,打下基礎。


鄭明剛認為,因瀝青的專業性,后來者追趕建設一套自營物流體系,起碼需要3年,這就形成了較高的行業壁壘,這也是為什么大部分人無法進入瀝青藍海的原因——起點太高,前期投資過大。


但這種傳統行業的基因,在未來是否會制約Mai瀝青的發展,現在尚未可知。不過鄭明剛認為,現在Mai完全脫離兆華集團,獨立運營,未來也不會受其影響。



公司名稱:北京金兆路華電子商務有限公司

創始人:鄭明剛

所屬行業:大宗電商(B2B)

融資進度:A輪3000萬


文/王奕

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